Pour tous les freelances marketing & com' qui angoissent en se demandant d'où viendra leur prochain client...
J’ai remplacé la chasse aux clients par une simple Offre Zéro Friction…
…et après avoir signé 42 080€ de contrats en un mois, je ne reviendrai pas en arrière.
J’ai jamais compris les indépendants qui se vantent de :
- publier du contenu à la chaîne sur LinkedIn/Insta/Tiktok,
- envoyer des dizaines de DMs et d’e-mails froids,
- passer leurs soirées en meetups à “networker”...
En gros, de courir partout en espérant qu’un client finisse par tomber.
Beaucoup d’efforts… qui cachent une réalité stressante :
“Je ne sais pas quand ni comment je vais signer mon prochain client.”
Bref : l’imprévisibilité.
Et je déteste ça.
C’est pour ça que j’ai construit une méthode qui me permet de signer beaucoup de clients… sans devoir m’épuiser sur 10 canaux différents.
JE DÉTESTE CHERCHER DES CLIENTS !
Pendant des années, ma vie ressemblait à ça...
Janvier : 3 nouveaux clients. 🤩
Février : 0 nouveau client. 😕
Mars : 0 nouveau client. 😱
Avril : 1 nouveau client. 😮💨
Mai : 0 nouveau client. 😏
Cette incertitude, c'est le quotidien de la grande majorité des prestataires/freelances/indés…
… mais moi, ça me flinguait, parce que j’avais l’impression de toujours fournir (à peu près) les mêmes efforts !
- J’envoyais toujours des DMs,
- Je postais toujours sur Linkedin/Insta
- J’allais toujours à des meetups…
Toujours les mêmes efforts.
Toujours les mêmes messages.
Mais des résultats… au hasard.
Un mois je me sentais riche.
Le mois suivant, je me demandais comment payer mon loyer.
Et le pire, ce n’était pas les montagnes russes.
Le pire, c’était la petite voix dans ma tête qui me chuchotait :
- “Et si tu n’arrivais plus jamais à signer un nouveau client ?”
- “Et si le marché est simplement trop saturé et que du coup plus personne n'a besoin de toi ?”
- “ton contrat avec machin se termine dans 2 mois… si t’as rien signé d’ici-là, va falloir taper dans les économies… enfin, ce qu’il en reste…”
Un jour, j'ai dit stop parce que je n'en pouvais plus d'angoisser en permanence.
J’ai passé des mois à chercher comment rendre ma prospection prévisible.
À tester, à échouer, à recommencer.
Et un jour, je suis tombé sur une découverte qui a tout changé :
une offre qui génère tellement d’intérêt (4,2x plus) que l’imprévisibilité n'est plus un sujet.
J'ai pris cette offre et je l'ai proposée au marché pendant 9 jours.
Pendant 9 jours, j'ai prospecté comme avant, mais seulement 1h par jour (le matin, en buvant mon café ☕️).
Au bout de ces 9 jours, j'ai arrêté...
…parce que j’avais déjà signé assez de clients pour tenir 6 mois 🤯.
En moins de deux semaines, j'avais signé 8 clients...
soit 42 080€ de contrats !
(11 000€ tout de suite, puis 2590€/mois pendant 12 mois)
Et surtout un basculement immédiat :
- Beaucoup moins de messages laissés sans réponse,
- Des prospects vraiment impatients de discuter avec moi,
- Des contrats qui se signaient sans me vider de mon énergie.
Pour la première fois, “trouver des clients” n’était plus une loterie.
Je ne pouvais pas dire le jour exact où ça signerait…
Mais je savais que j’étais capable d’en signer, encore et encore, rapidement.
Et ça, ça change tout, parce que ça permet de :
- respirer (profondément),
- travailler sans nœud au ventre,
- de trouver le sommeil bien plus facilement.
Depuis ce jour, j'ai signé 28 autres clients, sans forcer, sans me fatiguer.
Tout ça, grâce à une simple Offre Zéro Friction
Pourquoi la prospection est aussi imprévisible...
(et comment je l'ai "réparée")
J’ai mis des mois à comprendre pourquoi ma prospection me donnait parfois des clients… et parfois rien du tout.
Et un jour, ça m’a frappé :
Chaque fois que tu proposes quelque chose à un prospect, il a raisons de dire non :
“Pas le budget.”
“Pas le bon moment.”
“On bosse déjà avec quelqu’un.”
“J’ai déjà testé… et ça n’a pas marché.”
“J’ai vu 30 autres propositions comme la tienne cette semaine.”
Et le pire ? Au fur et à mesure que le marché se sature, ces raisons s'accumulent !
Peut-être que tu appelles ça des objections, des excuses, des peurs.
Moi, je les regroupe sous un seul mot : la FRICTION.
Plus il y a de FRICTION, plus il y a de chance que le prospect t'ignore : c'est la source de l'imprévisibilité !
Parfois tu tombes par hasard sur une série de prospects sans friction :
Tu signes à la chaîne, c’est l’Eldorado 🤩.
Puis d’un coup, c'est full friction... et tu signes rien pendant 2 mois 😭.
Voilà pourquoi ta prospection ressemble à une loterie :
Tu n'as AUCUN contrôle sur la friction dans la tête de ton prospect.
En revanche, tu peux l'anticiper pour mieux l'esquiver...
Pour faire simple...
Friction = Pas de Conversation = Pas de Vente.
J'ai donc créé une approche qui évite la friction au maximum.
Je l’ai appelée : l’Offre Zéro Friction.
Une méthode qui contourne la résistance psychologique de tes prospects…
…et qui leur donne envie de te répondre.
Résultat ? Je suis passé de 1,8 % à 7,6 % de taux de réponses (soit 4.2x plus).
7.6%, ça peut sembler petit, mais en pratique c’est énorme.
Ça veut dire 14 rendez-vous confirmés pour seulement 184 e-mails envoyés :
C’est comme ça que j’ai signé 8 clients en 9 jours (et 28 autres depuis).
Alors oui, tu te dis sûrement :
“Ça ne peut pas être aussi simple.”
Honnêtement… je me le dis encore parfois.
Mais quand ton prospect n’a quasiment aucune raison de dire non… tout change :
Les entreprises te répondent.
Les conversations avancent vite.
Et tu bosses enfin avec des clients engagés.
Moi, ça m’a pris des années de tests pour y arriver.
Toi, tu peux mettre en place une Offre Zéro Friction en une matinée…
...et voir des résultats d’ici 5 jours.
Regarde :
Aïmane (freelance e-com) a signé ses 4 premiers clients en envoyant son Offre Zéro Friction par mail à 110 entreprises !
Aïmane voulait se lancer en tant que freelance e-com il y a quelques mois.
Il ne savait pas quoi proposer, il est donc venu me voir.
Et comme il n’avait pas d’argent et peu de temps, je lui ai conseillé de faire de la prospection froide.
Résultat ? Après avoir envoyé 110 messages, il a signé ses 4 premiers clients, en tant que débutant total.
(c'est un taux de vente 13.5 fois supérieur à la moyenne en prospection froide, alors qu'il n'avait aucune légitimité et aucune expérience en vente !).
7 heures de prospection pour signer environ 14 000€ de CA.
Pas mal pour un freelance dans sa première année !
Thomas (Freelance Ads) a partagé son Offre Zéro Friction en publicité… et il a signé un 1er client à 4000€ (+ 2000€ à la perf') en investissant 180€ !
Quand Thomas a créé son Offre Zéro Friction, il l’a directement partagée sur son canal préféré :
En publicité Meta (pas étonnant pour un freelance ads).
Résultat ? Après avoir dépensé seulement 180€, il avait déjà 4 prises de RDV pour un appel (alors que la majorité des prestataires sont contents de payer 150€/appel).
Non seulement ça mais sur ces 4 appels, il a signé un client pour 4000€ (+2000€ à la performance).
Un retour-sur-investissement immédiat de 22:1.
Un bon début !
Anthony, qui bosse dans une industrie ultra-saturée (la gestion de patrimoine), a voulu tester l’Offre Zéro Friction sur un groupe Facebook… et il a rempli son Agenda de 3 mois de RDVs !
Quand Anthony m'a dit qu'il allait appliquer l’Offre Zéro Friction, j'étais tout excité.
Pourquoi ? parce qu’il opère dans une industrie ultra-saturée.
Et qui dit "ultra-saturée" dis "énormément de friction"... Pile l'endroit où l'Offre Zéro Friction peut changer la donne !
En revanche, je pensais pas qu’il allait avoir autant de succès en la publiant sur Facebook :
Avec un seul post sur un groupe facebook, il a rempli son agenda de 3 mois de RDVs !
“Je savais pas que ça pouvait être aussi sympa de discuter avec des prospects !”
Thomas, Freelance Ads
Le plus fort, c’était la sensation nouvelle derrière chaque message, chaque rendez-vous :
Fini les heures passées à forcer des conversations.
Fini les appels avec des prospects blasés, qui ont envie de raccrocher.
Fini la sensation d’être “un prestataire de plus” qui doit se vendre à tout prix.
À la place… ils ont découvert ce que ça fait quand ton marché A ENVIE de te parler.
C'est ça, le vrai kiff quand on propose une Offre Zéro Friction.
Imagine à quoi ressemble la prospection une fois que t'as créé ton Offre Zéro Friction... 💭
✅ Tu reçois des réponses sincères, des “ça m’intéresse, on peut en discuter ?”.
Tu n’es plus un prestataire parmi d’autres. Tu es un partenaire potentiel.
🙅♂️ Fini les appels gênants où tu dois “prouver ta valeur” ou dérouler ton CV. Les gens savent déjà pourquoi ils veulent bosser avec toi.
❌ Plus besoin de passer des heures à essayer de gérer 3-4 canaux en même temps : Partage ton Offre Zéro Friction avec ta cible, là où tu préfères… jusqu’au moment où t’as assez de clients !
(Note : dans mon cas, j'ai fait ça 1h/jour pendant 9 jours, puis plus du tout pendant 6 mois).
Bref : tu n’as plus besoin de deviner ou de croiser les doigts.
Il y a assez d’intérêt, assez de conversations, assez de clients pour que l’incertitude ne soit plus un sujet.
Alors tu te dis sûrement : “OK, mais comment ça marche, concrètement ?”
La réponse est simple : Offre Zéro Friction
- DE FRICTION =
+ DE CONVERSATIONS SINCÈRES =
+ DE VENTES
Imagine deux personnes que que tu rencontres en soirée...
La première te parle te parle pendant 10 minutes.
De ses compétences.
De ses clients.
De son travail.
Puis la phrase que tu sentais venir :
“On pourrait bosser ensemble un jour ! Je peux avoir ton contact ?”
❌ Tu lui donnes ton mail par politesse, mais dans ta tête c’est déjà non.
La deuxième, elle, s’intéresse à toi.
Elle écoute. Elle pose des questions pertinentes. Elle crée une vraie discussion.
Puis elle dit :
“Tu sais quoi… j’ai peut-être un truc qui pourrait t’aider. Ça te dit qu’on reste en contact ?”
✅ Là, tu acceptes.
Et surtout : t'es impatient d’en savoir plus !
C’est exactement ce que fait l’Offre Zéro Friction.
Elle te sort de la posture du vendeur lourd.
Elle supprime la résistance psychologique.
Elle installe la curiosité.
Et quand le prospect répond…
❌ Ce n’est pas pour te sortir une excuse bateau (“merci mais c'est pas la prio'”).
C’est pour demander :
✅ “Vas-y je suis curieux, t'es dispo quand pour en parler ?”
Ton métier avant l'Offre Zéro Friction
VS.
Ton métier APRÈS
(Fini le stress !)
❌ Des journées entières passées à prospecter.
❌ Des posts LinkedIn qui attirent en majorité d’autres freelances paumés.
❌ 30 messages envoyés pour 3 refus polis.
❌ Le silence qui te fait douter de toi.
❌ Les meetups forcés pour serrer des mains et “créer des synergies”.
❌ Un client signé… mais pas celui que tu voulais vraiment.
✅ Quelques heures de prospection par mois suffisent.
✅ Des taux de réponses qui font halluciner ta concurrence.
✅ Des conversations fluides, sans avoir besoin de forcer la vente.
✅ Du temps… et surtout du calme mental.
✅ Des prospects motivés qui viennent à toi.
✅ Assez de demandes pour choisir tes projets (et refuser le reste).
Ce n’est pas juste ton chiffre d’affaires qui change.
C’est tes nuits.
Tes matinées.
Ton état d’esprit.
Dans un an, tu seras quelque part.
La seule vraie question, c’est : OÙ ?
Ouvre ton agenda.
Va à la même date, mais l’année prochaine.
Regarde-la.
Garde-la en tête...
...et sache que cette journée arrivera.
Avec ou sans changements.
Avec ou sans clients.
Et la question, c’est :
Tu veux être où dans un an ?
Ton agenda n’est plus saturé de :
- relances interminables,
- posts forcés pour flatter l’algorithme,
- soirées networking & meetups alors que tu veux voir tes potes.
Tout ça, c’est fini.
Quand tu parles, quand tu postes, quand tu rencontres des gens… c’est parce que tu en as vraiment envie.
Pas parce que tu as peur de manquer.
Aujourd’hui, tu partages ton Offre Zéro Friction avec ta cible…
...et tu la laisses faire le travail.
L’imprévisibilité disparaît.
Les réponses sont là.
Les appels s’enchaînent naturellement.
Tu sais que tu vas signer des clients, même si tu ne sais pas encore lesquels.
Résultat ? Tu peux te concenter sur ton VRAI métier.
Et tu n'as plus la boule au ventre quand tu penses au futur.
Ou est-ce que tu es encore au même endroit ?
Encore devant ton écran, à scroller LinkedIn pendant des heures.
Encore dans des appels qui finissent par un “on revient vers vous”.
Encore à poster du contenu en espérant que l’algo t’apporte un client.
Encore à traîner dans des meetups interminables, alors qu’au fond tu préfèrerais rentrer chez toi.
Et derrière toutes ces heures, toute cette énergie investie...
... il reste toujours cette même peur :
"Est-ce que je vais réussir à bientôt signer un nouveau client 😥 ?".
Maintenant… reviens au présent.
Regarde autour de toi. Parce qu’en ce moment même…
T'es à un CARREFOUR.
Deux chemins. Un seul choix.
Le premier, tu le connais déjà.
Les mêmes DMs. Les mêmes appels.
Le même contenu que tu n’as même plus envie de poster.
Tu donnes ton énergie, tu t’accroches, tu fais comme tout le monde.
Et parfois tu signes un client, et tu respires… mais ça dure jamais très longtemps.
Si ce rythme te convient, parfait. Continue.
Mais si, comme moi, tu sens que ça t’épuise…
Si tu rêves d’avoir des clients sans passer tes matinées à les chasser,
de recevoir des “oui” sans devoir convaincre à tout prix,
Si tu ne veux plus jamais angoisser en pensant à ton prochain contrat...
Alors il y a un deuxième chemin.
Et cette date, dans un an ?
Elle arrivera quoi que tu fasses.
Mais le chemin que tu choisis aujourd’hui décide où tu seras ce jour-là.
À toi de savoir ce que tu veux.
T'hésites encore ? Voici ce que d'autres réussissent à faire avec l'Offre Zéro Friction :
Vincent (freelance SEO) ➡️ partage son Offre Zéro Friction dans ses posts Linkedin ➡️ "ça tombe tout seul !"
💬 Questions/Réponses
Q : "Est-ce qu'il faut être fort techniquement ?"
Tu sais utiliser Google Doc ou Word ? Tu sais envoyer un e-mail ? un DM Linkedin/Insta/Facebook ? Écrire un post ?
Si oui, t'es prêt à créer ton Offre Zéro Friction.
Q: "C'est pensé pour qui ?"
Pour tous les prestataires qui ont déjà galéré à trouver des clients. Et pour toutes les personnes qui veulent se lancer en indépendant et souhaitent éviter les montagnes russes de la prospection.
Q : "Est-ce l'Offre Zéro Friction marche pour les débutants ?"
Oui, tout à fait ! Regarde Aïmane. Regarde Aminata. T'as pas besoin de notoriété, d'années d’expérience ou d'une centaine de posts LinkedIn.
Si tu es capable d’envoyer un message et d’avoir une conversation honnête, t'as tout ce qu'il faut.
Q: "Qu'est-ce que j'obtiens exactement pour 27€ ?"
Le mini-programme "Offre Zéro Friction", qui va te permettre d'avoir beaucoup plus de réponses à ta prospection.
Il y a un bonus à la fin qui n'est pas inclus dans les 27€. Tu le débloques quand tu finis le Programme. Il repose sur la même psychologie que l'Offre Zéro Friction.
Si vous avez des questions ou si vous avez besoin de plus d'informations,
contactez-nous à [email protected]
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