WORKSHOP LIVE
Donnez-moi 2 heures et je vous montre...
Pourquoi “plus de visibilité” ne suffit pas pour vendre des produits que les gens trouvent
“ sympa… mais un peu cher”...
...et ce que vous pouvez faire pour que ça marche (sans devoir faire des shootings photos en 8K ou dépenser votre tréso' en publicités)
On va pas se mentir....
Beaucoup de stratégies marketing conseillées :
- par des agences de com'
- des freelances marketing
- ou des formations e-commerce...
... fonctionnent très bien pour MONTRER vos produits à plus de personnes.
Le problème ?
"Visibilité" et "Engagement", ça ne rime pas toujours avec "ventes".
(Est-ce que vous avez déjà eu une publication Insta avec plein de likes, des commentaires... mais aucune vente ? Alors vous savez de quoi je parle).
Le problème, c'est pas que "la visibilité, ça ne marche pas". Le problème, c'est que ça ne
SUFFIT pas pour vendre des produits exigeants
.
Un produit exigeant, c'est un produit qui coche une ou plusieurs de ces 3 cases :
1 des coûts de confection et/ou de matières premières élevés (ça coûte cher, un beau cuir pleine fleur et un artisan bien rémunéré !)
2 des bénéfices difficiles à communiquer sur un écran, une valeur qui se ressent beaucoup mieux quand on touche, essaie, ou entend l'histoire derrière le produit.
3 un prix qui demande réflexion, comparaison, justification, émotion... parce qu'il est supérieur à celui de certains produits concurrents (qu'il s'agisse de slips made-in-france à 45€, des crèmes premium à 110€ ou des chaises sur-mesure à 3 000€).
Si vous vendez ce genre de produits, faites bien attention :
chercher à maximiser votre visibilité (en faisant plus de pubs, plus de contenus, plus de RP, plus d'influence) pour vendre plus est souvent inutile...
...voire carrément dangereux !
Pourquoi ? Parce que les stratégies marketing classiques reposent sur une hypothèse trop simpliste :
La voici :
“Si je montrais mon produit à deux fois plus de monde, je vendrais deux fois plus.”
Ce n'est pas faux dans l'absolu...
...mais dès qu’on sort des produits simples, peu chers et impulsifs, cette hypothèse se casse la figure.
La raison ?
Elle ignore une règle fondamentale du marché, que tout le monde vit…
...mais que peu formulent clairement :
Plus votre produit est cher par rapport à un produit qui semble faire la même chose, MOINS il y a d'acheteurs impulsifs sur le marché.
Ou, dit de manière beaucoup plus simple :
Il y beaucoup de personnes qui sont prêtes à dépenser 15€ pour un t-shirt blanc sur sur un coup de tête.
Mais à 60€, ce nombre est exponentiellement plus petit, parce que le marché se dit "attends, laisse-moi réfléchir 😅".
Et quand on vend des produits exigeants, qui sont :
- bien faits,
- respectueux des gens,
- et de l’environnement…
On est quasiment TOUJOURS plus cher que la plupart de nos concurrents...
...ce qui veut dire que l'immense majorité du marché veut "réfléchir" avant d'acheter nos produits.
Et, concrètement, dans la vie d'un entrepreneur qui vend des produits exigeants, ça donne ça :
1️⃣ L'entrepreneur investit du temps, de l’énergie et parfois de l’argent pour montrer le produit à plus de monde (publicités, contenu, influence, RP…),
2️⃣ La majorité des personnes touchées se disent : “C’est sympa… mais c’est assez cher ! Je vais réfléchir”,
3️⃣ Et n’achètent pas (et oublient notre produit dans 99.9% des cas).
Et l'entrepreneur, déçu, se demande ce qui cloche.
Au bout d'un moment, l'entrepreneur va essayer de trouver un coupable pour son manque de ventes... et il désignera soit le canal, soit son entreprise, soit le marché.
Résultat ? Soit il :
1 s'acharne et crame le restant de ses économies pour s'acheter encore plus de "visibilité" sur d'autres canaux,
2 demande de l'argent à la banque pour "travailler une image de marque plus premium, qui colle mieux au prix des produits"
3 abandonne parce qu'il se dit que "les gens n'ont pas d'argent".
Bref : au pire, il s'endette... au mieux, il laisse tomber son rêve.
C'est dommage, parce qu'en fait, le problème vient d'autre part...
... et il peut être résolu !
En fait, il vient...
(roulement de tambour)
... de la réalité du marché.
Sur n'importe quel marché, il existe 2 groupes de personnes :
Les personnes prêtes à acheter tout de suite (minuscule)
Les personnes qui pourraient potentiellement acheter, mais ne sont pas encore prêtes (immense)
Et cette différence est CRUCIALE...
Vendre au 1er groupe, c'est très SIMPLE :
Pour faire acheter quelqu'un qui est prêt à acheter tout de suite, il suffit de lui montrer une photo du produit avec un bouton "acheter".
Mais vendre au 2ème groupe (l'immense majorité du marché !), c'est un tout autre métier.
Et ça, 99 % des entrepreneurs ne le comprennent pas.
Pour des petits produits pas trop chers (ex : une tablette de chocolat à 7€), c'est pas dramatique :
Il y a assez de personnes prêtes à acheter tout de suite pour faire tourner un business.
❌ Mais quand on vend des produits exigeants (coûteux à produire, difficiles à vendre et relativement chers) il n'y a quasiment personne qui est prêt à acheter là, comme ça, sur un coup de tête !
Ce groupe de personne est minuscule, parfois quasi-inexistant pour ce type de produit.
Et, ça, je l'ai pas découvert assis dans mon salon.
Je l'ai compris en 2014, quand je galérais à vendre des chaussures à 450€...
En 2014, j'aidais mon ami Maxime à faire décoller sa marque de chaussures made-in-France (Jacques&Déméter).
Il galérait à vendre ses produits depuis 3 ans, et j'ai vite compris pourquoi :
Il dépensait de l'argent en "exposition" pour faire circuler des belles photos de ces chaussures, avec des petites phrases mignonnes.
Le problème ?
PERSONNE n'allait acheter des chaussures à 450€ (d'une marque inconnue en plus !) de manière impulsive.
En gros :
il se fatiguait à bombarder le marché de contenu capable de faire acheter le groupe 1...
... mais incapable de faire acheter les gens qui hésitent encore (le groupe 2).
Conclusion ?
Comme le groupe 1 (les gens prêts à acheter tout de suite) est inexistant dans son cas, ça ne marchait pas.
Il fallait donc faire "autre chose".
J'ai donc commencé à construire une structure (que j'appelle d'ASCENSION), qui repose sur une logique toute simple :
.1️⃣ "À la place de vendre frontalement, je vais prendre les personnes qui hésitent (groupe 2)...
2️⃣ ... et je vais les transformer, pas-à-pas, en personnes prêtes à acheter tout de suite (groupe 1) !".
Comme ça, tous les jours, j'ai des nouvelles personnes prêtes à acheter.
Je me CRÉE mes propres clients !
Cette structure, j'ai mis des mois à la construire...
... mais elle a tout changé pour nous.
Et je pense qu'elle peut tout changer pour vous.
Au long des 12 dernières années, j'ai optimisé et structuré mon approche.
C'est pour cette raison que je veux vous montrer la structure en détails (et vous aider à créer la vôtre !) dans un Workshop Live de 2 heures.
Je vous dévoile la structure d'ascension dans un Workshop Live de 2h (et je vous montre comment créer la vôtre, pour que vous puissiez commencer à VENDRE vos produits au lieu de juste les MONTRER)
Étape 1 Étudier et disséquer la structure d'ascension mise en place chez Jacques&Déméter
Cette structure est un des éléments principaux qui a fait passer la marque de 30 000€ à 480
000€/an.
❌ Sans embaucher personne.
❌ Sans ouvrir de boutique physique.
❌ Sans augmenter le budget publicitaire d'un centime.
Mais le plus important n'était pas le chiffre.
Ce changement a surtout débloqué des choses qui étaient inimaginables avant :
• ouvrir un showroom au centre de Paris,
• prendre plus de risques créatifs (ex : sortir des chaussures en cordovan),
• racheter des parts dans l'atelier de production pour lui permettre de survivre pendant la
pandémie...
On va passer chacune des parties de la structure sous le microscope, pour que vous compreniez son rôle.
Étape 2 Comment j'ai utilisé cette même structure en 2025
Pour faire passer une jeune marque de maroquinerie de 370 000 à 820 000€ CA/an de manière
auto-fondée & rentable.
(L'idée, c'est de vous montrer que la structure d'ascension n'est pas un "truc" qui marchait il y a
10 ans... ça marche même beaucoup mieux avec les outils qu'on a aujourd'hui !)
Étape 3 Comment VOUS pouvez rapidement créer une première version de la structure d'ascension dans votre entreprise
je vais vous donner des modèles & templates que j'ai créé pour mes étudiants de l'Institut
Français de la Mode que vous pouvez suivre à la lettre pour construire chaque partie de votre
structure.
On va aussi bien voir des exemples de projets qui sont partis de 0€ de chiffre d'affaires que des
exemples d'entreprises qui sont partis de 2M€/an de chiffre d'affaires.
Questions Pratiques
"C'est pour qui ?"
Vous vendez des produits cools, qui vous passionnent...
...mais les gens n'achètent pas autant que vous aimeriez, alors que :
- vous passez votre temps à les montrer,
- vous recevez plein de compliments,
- vous travaillez votre image de marque.
Si c'est vous, alors ce Workshop Live est fait pour vous.
"Ça coûte combien ?"
50€ tout rond.
Ou 25€ x 2.
C'est vous qui décidez !
"Et si j'aime pas et que je trouve le contenu tout pourri ?"
Aïe.
Envoyez-moi un mail à [email protected] et je vous rembourse.
"C'est quand ?"
Choisis la date qui te convient le mieux & bloque 2 heures dans ton Agenda.
Vous aurez l'enregistrement mais c'est quand même mieux d'être-là en vrai pour pouvoir poser vos questions.
"T'es qui ?"
Je m'appelle Robin Hanna.
En 2014, j’ai rejoint mon ami Maxime pour faire décoller sa marque de chaussures Made in France.
On l’a faite passer de 30 000€/an à 480 000€/an, sans augmenter son budget publicitaire d’un centime (ce qui a intrigué pas mal de gens dans le petit monde de la mode parisienne).
En 2016, je suis devenu responsable de la croissance de BonneGueule, le plus grand site de mode masculine francophone, où je me suis retrouvé au chômage technique au bout de 6 mois parce que j’ai recruté trop de nouvelles personnes (et on n’avait pas assez de produits à leur vendre).
En 2017, j’ai commencé à enseigner ma méthode marketing à plus de 2 200 entreprises, dans 62 pays et 19 industries différentes…
À l’Institut Français de la Mode, à Station F, à la French Tech et à l'international...
En gros, voilà ce qu’il faut retenir sur moi :
J’aime aider les passionnés de produits cools à vendre plus, sans dépenser de l’argent bêtement.
Et c'est exactement ce qu'on va faire pendant ce Workshop.
Vous pouvez prendre votre place ici :
P.S : Si vous vous demandez si vous êtes trop petit pour appliquer la structure d'ascension, voici les résultats de Louis, qui stagnait à 20 000€/an quand je l'ai rencontré.
Voici ce qu'il a réussi à faire :
